采用定位之父特劳特的定位理论+长尾理论+内外思维互换，不仅说清楚我是谁？还要说动顾客下一步的行为：比如在线留言、咨询，打电话进一步了解。

比如别人问你是做什么的？你回答做企业培训的。看似回答了，作为顾客来说，脑海里顿时一堆泥马飘过！如果你根据你的业务核心直接了当的说：我们是帮助企业100天打造高绩效团队的。对方立马就明白了：而且清晰的知道你是要用100天帮助他的团队提升绩效。前面的回答内容就是能量耗损，我们的价值就没有真正有效的传播。

如果你是卖锯片的，你可能成天就想着怎么把锯片推广出去，而你真正的顾客急需的是：金刚石锯片生产厂家，金刚石锯片批发，金刚石锯片价格，大理石锯片，大理石锯片生产厂家，石材锯片生产厂家，木材锯片生产厂家，瓷砖干切锯片，马路锯片生产厂家...由大量看似微弱而小小细分需求织成了一张大大的渔网一样。我们擅长的就是分析大数据，提炼目标需求关键词模型，帮助企业编织成一张张的渔网。

比如：你是卖罗汉果的，你成天只想着怎么把罗汉果推广出去，你可能推广了罗汉果公司，罗汉果批发，罗汉果生产厂家，殊不知知道罗汉果具体干什么的少之又少，而你的潜在顾客却成天在搜索：嗓子不舒服喝什么好？嗓子干咳吃什么好？慢性咽炎吃什么好？嗓子不舒服老是咳不出来怎么办？...我们常常被束缚在自己内部思考的怪圈里，总是从自己的思考角度出发去考虑问题，而忽略了顾客的需求，这时我们要站在顾客的角度去思考问题。